הקשר הנסתר בין הערך העצמי שלך לבין ההכנסה שלך

הכסף לא שקר - הוא רק מספר מה אתה מאמין שמגיע לך

בשנים של עבודה עם יזמים ועצמאיים, גיליתי פרדוקס שחוזר שוב ושוב: האנשים המוכשרים ביותר לא תמיד מרוויחים הכי הרבה. ולהיפך - אנשים עם כישורים בינוניים מגיעים לעושר. מה ההבדל? ערך עצמי.

מה זה ערך עצמי כלכלי?

ערך עצמי כלכלי הוא התשובה הפנימית שלך לשאלה: "כמה מגיע לי להרוויח?" לא מה שאתה אומר בקול רם - אלא מה שאתה מאמין בעומק. ורוב האנשים לא מודעים לתשובה שנמצאת שם.

4 סימנים שערך עצמי כלכלי נמוך מגביל אותך

1. אתה מוריד מחירים בלי שביקשו ממך

לקוח שואל על מחיר - ואתה מיד מתחיל להסביר, להצטדק, ולהציע הנחה. זה לא ניהול מחירים - זה פחד שלא מגיע לך.

2. אתה עובד שעות על שעות בלי לגבות את כולן

"זה לקח יותר זמן, אבל לא הגון לחייב אותו על כך." - אם המשפט הזה מוכר לך, יש לנו בעיה.

3. אתה מרגיש לא בנוח לקבל מחמאות

מישהו אומר לך "עשית עבודה מעולה" - ואתה מיד ממעיט: "זה לא כלום, כולם היו עושים". זו מחיקה עצמית.

4. אתה מרגיש "מזל שיש לי לקוחות"

במקום "הלקוחות שלי בר מזל שמצאו אותי". ההבדל בין שני המשפטים הוא ההבדל בין עצמאי שנאבק לבין כזה שמשגשג.

מאיפה מגיע ערך עצמי נמוך?

• ילדות עם הורים שהמעיטו בכישורים שלך
• כישלון עסקי קודם שלא עיבדת
• השוואה מתמדת לאחרים
• חינוך שלימד "לא להגזים" ו"להיות צנוע"

איך מעלים ערך עצמי כלכלי?

שלב 1: תיעוד הצלחות

שמור יומן שבועי של הצלחות - גם הקטנות. לקוח שאמר תודה. בעיה שפתרת. מיומנות שפיתחת. המוח שלך צריך עדויות לכך שאתה שווה.

שלב 2: העלאת מחיר אחת לשנה

גם אם זה מפחיד. גם אם אתה חושש שלקוחות יעזבו. הרבה פעמים ההיפך קורה - הם מעריכים אותך יותר.

שלב 3: קבל מחמאות בכבוד

תרגל: "תודה רבה, שמח שזה עזר לך." נקודה. לא להוריד, לא להקטין.

המסקנה

הכנסתך היא תוצאה של מה שאתה מאמין שמגיע לך. שינוי מגיע מבפנים - ואז ניכר בחוץ.