איך לבנות עסק רווחי - 7 עקרונות בסיסיים

רוב העסקים לא נכשלים - הם סתם לא עובדים כמו שצריך

אחרי שנים של עבודה עם עסקים קטנים ובינוניים, הגעתי למסקנה אחת: ההבדל בין עסק רווחי לעסק שגורר את עצמו קדימה הוא לא מזל, לא קשרים, ולא "הרגע הנכון". זה ז' עקרונות שחוזרים כמעט בכל עסק שמצליח.

1. דע בדיוק כמה שווה השעה שלך

לא בערך. לא "בסביבות". בדיוק. כמה הוצאות יש לך בחודש? כמה שעות יש לך לעבוד? חלק. זה המחיר המינימלי לשעה שלך. כל מה שמתחת - אתה מפסיד.

2. תמחור מתוך ערך, לא מתוך פחד

הטעות הנפוצה ביותר שאני רואה: מתמחרים נמוך כדי "לזכות בעבודה". אבל לקוח שמחפש את הזול - גם יעזוב אותך בשביל הזול הבא. תמחר לפי הערך שאתה נותן, לא לפי מה שמפחיד אותך פחות.

3. גבה מהר, שלם בזמן

הכסף שלקוחות חייבים לך הוא לא רווח - הוא הלוואה שנתת להם. שלח חשבונית מיד. עקוב אחריה. אל תתבייש לתזכר. זה הכסף שלך.

4. לקוח קיים שווה פי 5 מלקוח חדש

כולם רצים אחרי לקוחות חדשים - זה יקר ומתיש. לקוח שכבר סומך עליך, אם אתה שומר איתו קשר ומציע ערך מתמשך, יחזור. ויביא חברים. תשקיע בקשרים שיש לך לפני שאתה רץ להרחיב.

5. שיווק = לספר את הסיפור שלך, לא לצעוק מחירים

אנשים לא קונים שירות - הם קונים פתרון לבעיה, הרגשה, ביטחון. ספר לאנשים מה אתה עושה שונה, מה הלקוחות שלך מרגישים אחרי שעבדו איתך. זה שיווק.

6. בחודשים טובים - חסוך כאילו הגרוע מגיע

כי הוא מגיע. כל עסק עונתי. כל תחום עובר קשיים. מי שיש לו כרית של 3-4 חודשי הוצאות בבנק - ישן טוב גם בינואר.

7. עקביות מנצחת גאונות

לא צריך להיות הכי טוב בעיר. צריך להיות שם, לגמור מה שהתחלת, לשמור על לקוחות מרוצים, ולשפר קצת כל שבוע. עשה את זה מספיק זמן - ותיהיה הכי טוב בעיר.

המסר שלי

אפשר לקחת את 7 העקרונות האלה ולישם אחד השבוע. לא צריך לעשות הכל בבת אחת. עסק מצליח נבנה בהדרגה, ממעשים קטנים שחוזרים על עצמם.